Chief Revenue Officer

SCALARA – Wir revolutionieren die Immobilienverwaltung.
SCALARA ist einwachsendes PropTech-Scaleup, das eine innovative SaaS-Lösung für die Immobilienverwaltung entwickelt hat.
Unser Ziel: Wir wollen den Immobilienmarkt durch die Digitalisierung des gesamten Verwaltungsprozesses transformieren.
Unser Produkt ist live und wird von unseren Kunden geschätzt – aber das ist erst der Anfang.
Jetzt beginnt die entscheidende Wachstumsphase: Von 25 auf über 100 Mitarbeitende.
Und dafür suchen wird ich – als strategische:n Macher:in, skalierungserfahrene:n Leader und unternehmerisch denkende:n CRO.
Diese Rolle ist diefehlende Schlüsselposition im Management-Team – auf Augenhöhe mit den beiden Gründer:innen Shari und Alex.
Gemeinsam wollen wir unsere ambitionierten Wachstumsziele erreichen und SCALARA als führenden SaaS-Marktplatz für die Immobilienbranche zu skalieren.

Deine Rolle

• Entwicklung und Steuerung eines skalierbaren Vertriebsmodells (Outbound, Inbound, Partner Sales)
• Verantwortung für wichtige Wachstumskennzahlen wie CAC,CLV, Churn, Expansion Revenue
• Steuerung von Pricing, Packaging und Monetarisierungsstrategien für SaaS und Plattform

• Aufbau und Optimierung eines datengetriebenen Revenue-Funnels
  (Marketing → Sales → Onboarding → Expansion)
• Enge Zusammenarbeit mit dem BI/Data-Team, um fundierte, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und den Funnel kontinuierlich zu verbessern

• Entwicklung von Ausbau der Plattform und ihrer Monetarisierung
• Verantwortung für Performance-Messung und strategische Partnerschaften zur Erweiterung des Angebots

• Ausbau und Optimierung der Kundenbeziehungen über Value Realization, Retention und Up-Selling
• Sicherstellungeines skalierbaren Modells für Kundenerweiterung und Erfolgsmanagement

Was du mitbringst

• Senior Sales- oder GTM-Profil mit Erfahrung in B2B SaaS und Plattform-Modellen, idealerweise mit PLG-Komponenten
• Nachweisbare Erfahrung in der Skalierung von Revenue (z. B. von 1 Mio. € auf >10 Mio. € ARR)
• Erfahrung im Aufbau und der Führung von Vertriebsorganisationen (SDR, AE, CSM) – idealerweise in Series A/B Startups
• Unternehmerisches Mindset mit einem klaren Fokus auf Profitabilität, Wachstum und datenbasierte Entscheidungen
• Hohe strategische Kompetenz und gleichzeitig die operative Stärke, um als Hands-on Leader die Umsetzung voranzutreiben
• Bereitschaft, regelmäßig im Office im Süden vor Köln präsent zu sein (kein reiner Remote-Job)

Was dich bei SCALARA erwartet

• Strategische Schlüsselrolle: Du komplettierst das Management-Team auf C-Level
• Ownership & Impact: Kein Elfenbeinturm – du gestaltest, führst und entwickelst
• Ambitioniertes Umfeld: Wir wollen keine Kopie, sondern Marktführer werden
• Klarer Purpose: Wir digitalisieren eine Branche, die es dringend braucht
• Remote-First Kultur mit Präsenzoption: Vertrauensbasiertes Arbeiten mit Teamfokus
• Langfristige Perspektive: inkl. Beteiligungsoptionen und echter Mitgestaltung

Über uns

Unsere Mission – Immobilienverwalter bei der digitalen Transformation unterstützen und nebenbei eine ganze Branche aus dem digitalen Dornröschenschlaf wecken.

Mit SCALARA wollen wir Verwaltern eine umfangreiche, moderne, aber erschwingliche Software zur Verfügung stellen, damit sie die Vorteile der Digitalisierung nutzen können. Das Team von SCALARA kombiniert Dekaden in der Software- und Produktentwicklung mit der Erfahrung aus dem Verwalteralltag, einem einzigartigem Branchennetzwerk und einer großen Vision.

Wir brennen für die Entwicklung unserer Plattform. Genau aus diesem Grund ist für uns auch die Vereinbarkeit von Familie & Beruf keine Floskel. Es ist uns daher eine Herzensangelegenheit, Strukturen zu schaffen, die tatsächliche Vereinbarkeit und ein produktives & effizientes Arbeiten verbinden. Wir leben ein familiäres Miteinander, schätzen und ermöglichen aber auch Freiraum. Der Job ist ein Großteil des Lebens und so verstehen wir auch unsere Verantwortung für deinen Arbeitsalltag.